Charakterologie

Seminarleiter Dipl. Coach, Charakterologe Hans-Peter Pertsch

Wer bin ich wirklich?

HIPPOKRATES Teil II, Block 3 und 4: Verhaltensweisen, Reaktionen!

Wir vermitteln Ihnen in entspannter Weise die praktische Umsetzung der Charakterologie für den kundenorientierten, erfolgreichen Verkauf von Ideen, Dienstleistungen und Waren.
Dieses Aufbauseminar (Basis Hippokrates I und II) wird Sie in die Lage versetzen, die Geheimnisse der erfolgreichen Findung, Führung und Bindung von Partnern (Mitarbeitern) fundamental kennen zu lernen.
Sie werden:

• in Ihrem Kunden- und Mitarbeiterkreis mehr Spaß, Freude und Harmonie erleben
• Ihre Kunden noch wesentlich typgerechter beraten und somit Ihre Umsätze erhöhen
• den Kundenstamm viel leichter auszubauen ( Empfehlungen )
• Service so durchführen wie er von Ihrem Kunden wirklich erwartet wird
• die richtigen Mitarbeiter finden
• Ihre Mitarbeiter professionell führen

Das Hippokrates-Erfolgsmanagement unterscheidet in vier Persönlichkeits-Hauptstrukturen: Die roten, die grüne, die blaue und die gelben Persönlichkeiten. Diese vier Farb-Persönlichkeiten haben wiederum drei unterschiedliche Mischformen. Somit stehen also 12 Persönlichkeiten zur Verfügung. Da wir alle Individuen sind, darf der sehr eigene Charakter nicht außen vorgelassen werden! Trotzdem spiegelt sich die Hauptstruktur in allen Lebenssituationen wieder.

Der „Rote“ Kunde / Mitarbeiter beispielsweise ist jemand, der schnelle Entscheidungen trifft, selbständig arbeitet und die Herausforderungen sucht und will. Je abwechslungsreicher seine Arbeitswelt ist, desto besser. Wird diese Persönlichkeit mit zu vielen Details konfrontiert und ihm haarklein zurecht gelegt, was er zu tun hat, wird der Rote schnell Konsequenzen ziehen: Er wird gehen. Das Umfeld eines Roten empfindet ihn oft als sprunghaft, unterkühlt und oft zu dynamisch. Rote Persönlichkeiten sind hervorragend geeignet als Unternehmer, Selbständige oder Außendienstler.

Der „Grüne“ ist jemand, den wir insgeheim alle ein wenig beneiden und bewundern! Egal, wo er hin kommt, er hat sofort Kontakt, ist ein Könner des „Smalltalks“ und kennt sich in den neuesten Trends bestens aus. Er ist der geborene Beziehungsmanager! Sowohl der Blaue als auch der Rote sehen in ihm eine oberflächliche und sprunghafte Persönlichkeit. Da er permanente Abwechslung braucht, ist er von allen Persönlichkeiten derjenige, der am ehesten den Arbeitsplatz wechselt.

Der „Blaue“ hingegen ist der Tüftler, der Prüfer. Er will alles bis ins kleinste Detail prüfen, bevor er entscheidet. Hier ist jeder gut beraten, dieser Persönlichkeit alle Informationen zu geben, die sie benötigt. Die blaue Persönlichkeit wirkt auf sein Umfeld oft sehr penibel und ist eher introvertiert veranlagt. Sind buchhalterische Aufgaben zu lösen, Statistiken und Analysen zu erstellen, eignet sich der Blaue hervorragend, da ist er in seinem Element. Und Sie ahnen schon: Blau und Rot sind Welten! Der Rote ermüdet bei allen diesen Details und wird ungeduldig, während der Blaue bei den Schnellentscheidungen des Roten regelrechte Qualen erleidet. Wissen beide voneinander und respektieren diese Verhaltensweisen, ergeben sie ein dynamisches und erfolgreiches Team!

Der „Gelbe“ ist die loyalste und beständigste Persönlichkeit überhaupt! Einen Gelben Kunden oder Mitarbeiter zu haben bedeutet Beständigkeit. Der Gelbe hasst abrupte Veränderungen und alles Sprunghafte. Wird das nicht erkannt und dieser Persönlichkeit zugemutet, immer wieder Neues aufzunehmen, geht sie im wahrsten Sinne des Wortes kaputt. Seine Loyalität erlaubt es nicht, Konsequenzen zu ziehen sondern Stand zu halten bis zuletzt.

Dieses Wissen brachte Herr Gert Oberhollenzer bereits 1980, während seiner Tätigkeit an der deutschen Botschaft in Athen, mit nach Deutschland. Nach 7 Jahren Studium wurde dieses Wissen dann in der Praxis eingesetzt. Sehr erfolgreich baute er damit 2 große Unternehmungen auf.

Sowohl im Bereich Menschenführung als auch im professionellen Verkauf erwies sich dieses System als sehr erfolgbringend.

Seit 1999 Herr Egon Kress dieses Wissen auf seinen ER-Folgs-Trainings, an die Teilnehmer vermittelte, war die Nachfrage nicht mehr zu bremsen.

Aus dem Gedanken, ein Seminar alle drei Monate für alle Menschen zugänglich zu machen, sind mittlerweile ein bis drei Seminare wöchentlich entstanden. Diese werden sowohl als offene als auch als firmeninterne Seminare bundesweit durchgeführt.

Damit weiterhin für viele Interessenten dieses Wissen zur Verfügung steht, sind mittlerweile einige Referenten ausgebildet worden.
Empfehlen dürfen wir einer unserer Besten Referenten:
Dipl. Charakterologen, Herr Hans-Peter Pertsch, mehrfach ausgebildeten Coach!

Die bisherigen Erfahrungen von Anwendern sind die, dass im Bereich Kunden- und Mitarbeitergewinnung, durch das Umsetzen des Wissens wesentlich größere Erfolge und eine motivierende Arbeitsatmosphäre geschaffen wurde.

• Im Bereich der Mitarbeitergewinnung war es möglich, schon im Vorfeld je nach Stellen- bzw. Aufgabenprofil, den fundamental geeigneten Bewerber zu bestimmen.
• Im Bereich Verkauf wurde eine Steigerung der Empfehlungen von Neu- sowie Bestandskunden zwischen 100 bis 750 % erzielt.
• Die Steigerung der Verkaufsquote um durchschnittlich 35 bis 63 %, wurde als realistisch erfahren.
• Selbständige Unternehmer konnten ihr Einkommen um durchschnittlich mindestens 35 bis 54% steigern.
• Erziehung, Partnerschaft, Partnersuche, Jobsuche, Gesundheit, Energieaufbau u.w...

Der Weg Ihres Unternehmens und Ihr Schlüssel zum Erfolg liegt im Umgang mit Ihren Kunden und Mitarbeitern.